Highlights
Bietet eine Automarke auch Accessoires an? Kann ein Automodell nur mit Dialogmarketing eingeführt werden? Bringt ein integriertes Kommunikations- und Vertriebskonzept für Kabelanschluss die gewünschte Marktabdeckung? Als ich in den 1980er- und 90er-Jahren für Konzeption und Umsetzung dieser Projekte für BMW und die Deutsche Telekom zuständig war, haben wir damit Neuland betreten. Und ja – es hat bestens funktioniert.
Aber auch auf bekanntem Terrain kann man neue Wege gehen. Über fünf Jahre habe ich die Channel Partner Group von CA Computer Associates kommunikationsstrategisch beraten und alle Maßnahmen für Deutschland, Österreich und die Schweiz realisiert – auch Messeauftritte und ein mehrstufiges Partnerprogramm. Mit dem „Education Cup“ haben wir nicht nur den Umsatz über mehrere Jahre richtig gepusht, sondern auch allen Teilnehmern viel Freude bereitet.
Gut Forsting war eine regionale bayerische Brauerei in der Absatzkrise. Um die traditionelle Käuferschaft zurückzugewinnen wurden Produktausstattung und Marktauftritt modernisiert und aufgewertet. Und zur Erschließung neuer Zielgruppen haben wir mit XAMAX eine junge, etwas andere Biermarke mit individuellen Etiketten kreiert. Etwas, worüber man sprach. Im Laufe der Zeit entstanden mehr als 60 verschiedene Motive – charmant, witzig, provokant – zum Sammeln, Mitmachen und Weitersagen.
So entstehen Marktführer
Holzpellets gab es 2001 bereits, einen Markt dafür noch nicht. Die Einführung von FireStixx als erste Premium-Marke für Holzpellets war ein gutes Stück Pionierarbeit. Name, Logo und Positionierung entstanden ebenso unter meiner Regie, wie die Fahrzeug- und Verpackungsgestaltung, der Internetauftritt und fast die gesamte Händler- und Kundenkommunikation – bis zum erfolgreichen Verkauf des Unternehmens im Herbst 2011.
Im Frühjahr 2014 revolutionierte Franz Blieninger, einer der beiden FireStixx-Gründer, erneut die Herstellung von Holzpellets: HD-Pelletstechnologie ermöglicht mit einem einzigartigen Schneide- und Leitsystem im Helix-Design einen bisher nie gekannten Qualitätsstandard. Die Marke, das Corporate Design, die Marketingstrategie und alle Kommunikationsmaßnahmen – unter anderem ein eigens konzipierter Web-to-Print-Shop für HD-Händler – wurden wiederum maßgeblich von mir geprägt.
Unternehmerische Unabhängigkeit war das Gebot der Stunde. Vertrauen in die eigenen Stärken, das Potenzial überlegener HD-Qualität und meine passgenaue Kommunikationsstrategie gaben den Ausschlag für die Handelsmarke: Kober-Holzpellets in HD-Qualität – die mit dem Eichhörnchen. Die Einbeziehung der Kunden in den Wandel des Unternehmens, Offenheit und Vertrauen prägten die Kommunikation.
Kommunikationsdesign ist zweckorientiert. Oder zwecklos. Nur mit einer eigenständigen Bildsprache, nur wenn Grafikdesign Botschaften auch optisch auf den Punkt bringt, können diese in die Köpfe der Zielpersonen vordringen. Egal, ob es dabei um Logistik, Halbleitertechnologie, IT-Sicherheit oder Bildungseinrichtungen geht.
Prozessoptimierung – höhere Qualität bei geringeren Kosten. In der Hochphase der Printwerbemittel habe ich die Druckerzeugnisse Marktkommunikation der Deutschen Telekom analysiert sowie ein Konzept zur Produktions- und Prozessoptimierung entwickelt. Daraus entstanden konzernweite Vorgaben für Papier, Reproduktion und Druck, ein qualifizierter Lieferantenpool und digitale Prozesse zur Auftragssteuerung. Und Kosteneinsparungen in zweistelliger Millionenhöhe.
„DO SAMMA DAHOAM“
Dieser Teil des Slogans der Stadtwerke Pfaffenhofen steht gleichermaßen für ein starkes Wir-Gefühl und hohe fachliche Kompetenz. Beides beanspruche ich auch für mich selbst. Mein Kommunikationskonzept für die Stadtwerke Pfaffenhofen verdeutlicht einerseits die enge Einbeziehung des Auftraggebers und seiner Teams in die Analyse der Ausgangssituation und die Findung sinnvoller Lösungsansätze. Andererseits zeigt es Breite und Tiefe meines persönlichen Leistungsspektrums bei Konzeption und Ausarbeitung von unterschiedlichsten, optimal aufeinander abgestimmten Kommunikationsmaßnahmen.
Mit dieser Expertise kann ich auch für Sie tätig werden.
Basis eines gut durchdachten Kommunikationskonzeptes ist stets die genaue Kenntnis aller relevanten Fakten.
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Die optische Eigenständigkeit innerhalb des Corporate Designs der Stadt Pfaffenhofen und eine starke kreative Leitidee bilden das Fundament für Visualisierung und Tonalität.
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Im operativen Teil werden Maßnahmen und Mittel konkretisiert, budgetiert und terminiert.
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